影楼的竞争是资源整合优化的竞争。主观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，然而这个行业的总老本也高得可怕。假设没有足够的流量，就不可生活。
“怎样劝老婆不要拍婚纱照？”这个疑问困扰着一些行将走近婚姻殿堂的男人。毕竟一套婚纱照低到几千，贵到几万。为什么不省下这笔钱？
大少数男人的妻子都关心“如何拍一张美丽的婚纱照？”在这个疑问上，女士胜出，婚纱摄影行业才会站稳脚跟。
但从商业角度来说，经过十几年的洗牌洗沙，婚纱摄影还是一个赚钱的行业吗？这生意好吗？怎样做？
，咱们约请了一位运营婚纱摄影上班室的老板来回答这些疑问。
婚纱摄影上班室老板/收尾徐惠婷龚先生访谈
自己从事婚纱摄影行业六年多。我以前在一家大照相馆做摄影师。这两年在一个二线市区的游览景点开了自己的摄影上班室，知道各种大小不一的婚纱摄影店。
理想上，婚纱摄影只是在过去的十年中开展壮大的，很快就从变成了却婚的必备品。早年可以说是暴利行业。然而这两三年随着竞争的加剧，市场曾经饱和，低价竞争越来越广泛，婚纱摄影的生意也越来越难做。
而且这几年生产者的需求不时在变动，婚纱摄影行业产生了越来越多的新方式，比如游览摄影、摄影上班室等。为了应答这些状况，我选用在一个游览景点开了这家摄影上班室。
1影楼不要钱名目多
在婚纱摄影刚刚兴起的那些年，影楼确实赚了不少钱，二三线市区的中小型影楼也能过得很好。大型连锁摄影上班室的一家商店每年可以成功数千万的营业额。
早期的影楼很容易赚钱，有很多赚钱的名目，甚至是隐形生产。
过后婚纱照是按包拍的，包里规则了服装套装的规格、团队品质、照片数量、产品数量等。但理论第一步是想方法为照相馆赚取更多利润。
影楼里有各种品位的服装套装。假设套餐里没有蕴含顾客青睐的一套服装，须要花钱买衣服或许加钱更新套餐，从几百到几千不等。优化摄影团队也是让客户付出更多的方式之一，总摄影师团队、导演等服务团队也要付出更多。
拍摄时期新人化装用的安瓿、睫毛等团体东西，费用自理。有些影楼不准许自带产品，只能低价购置影楼产品。
外景拍摄对薅羊毛来说是一个很好的手腕，新人须要支付场地费用、租车和餐饮。
这还没有完结。拍摄后的选片阶段又是一个坑。这里会有第二次开售。原片不会被客户拿走。只能选用包装中蕴含的数量。假设你想要更多的电影，更厚的相册，更粗劣的照片，你就得花钱再买。
普通状况下新人会拍几百张照片，比拟后90%会额外买底片和相册，前期选片费用比包还贵的状况也不少见。
2综合老本渺小
目前拍一套婚纱照普通至少要四五千元，几万元也很经常出现。人们或许会以为客户只拿到几十张照片，几本相册，搭建好舞台加大，之后选用多张底片、修片、注册都是要花钱的，所以以为照相馆赚了很多钱。
主观来说，婚纱摄影的高毛利是存在的，然而这个行业的总老本也高得可怕。
无论是上班室还是独立上班室，前期投入都比拟大。不包括人工和租金，灯光设施、道具、服装、化装品、电脑和软件占总投资的一半。房租是一笔很大的支出，一个小画室都是200平米起，更不用说几层楼的大型影楼了。而且这几年房租涨幅远高于主人单价涨幅。
房子一旦租进来，装修设计就得留意了。除了这些，人工老本也是上班室老板头疼的疑问。商店、服装、化装师、摄影师、选片人、客服都须要至少两个团队，十几团体的团队月薪上万。
相机、电脑等配件的升值，化装品的生产也不容漠视。相机和镜头自身并不廉价。假设用久了，差不多五年就换一次性，化装品半个月买一次性。
所以假设没有足够的客流，照相馆是活不下去的。如今无论哪个行业，取得新客户的老本都比拟高，在一些影楼取得几个新人的老本可以到达1000元。
3旅拍成新趋向
影楼同质化十分重大。同质化造成同一条横线竞争对手过多，比拟终结果就是多少钱战，造成利润一次性次被压低。低端影楼勉强糊口，而中端影楼可以各有特征，无论是拍摄还是前期，还是服务配置，都还能活得很舒适。上流影楼可以继续吃肉。
正是由于同质化重大，80后和90后年轻人偏差于共性化生产，所以婚纱摄影行业产生了游览摄影的趋向。实力雄厚的大型摄影上班室可以在游览景点建设外景拍摄基地，而小型摄影上班室理论位于游览景点，基于人造和共性的理念，更能满足生产者的需求。
相关于大型影楼，小型影楼在这方面更有长处。
如今影楼的竞争不只仅是拍摄实力、场景选用、售后技术的竞争，更是资源整合优化的竞争。是找客户的竞争，——前置妆，——拍摄场景选用，——场景拍摄，——前期解决，——照片输入，——售后服务。谁能更好的衔接各个流程，降落各个流程之间的老本，构老自己的生活链？
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